四月的最后一天，随着TX淮海沿街的大屏幕上的紫色暗去，贯穿整个四月，历时两场十三天的Ontimeshow 2020 秋冬展会也正式谢幕。
// 一些数字 NUMBERS
4月8日至4月15日的PREVIEW以及4月26日至4月30日的主展会，总共历时十三天，由于疫情的影响，此次参展的品牌几乎均为中国本土设计师品牌以及亚洲品牌，总共参与的品牌数量78家，包括ANGEL CHEN、ALPHASTYLE、YES BY YESIR、CONCISE-WHITE、WAN YI FANG、HAIZHEN WANG 等设计师品牌。而像密扇MUKZIN、ZESH、GE 3.21品牌的订货也作为此次 Ontimeshow 的分会场同期举行。疫情对国内设计师来说，既是挑战也是机会。
Ontimeshow 2020 AW 品牌品类分布
Ontimeshow 2020 AW 品牌地域分布

本次秋冬展会总共到场2765人，其中买手1082人、品牌548人、零售185人，有三者构成的行业核心人群占比近七成。在疫情的影响之下，虽然参展品牌以及到场观众数量有所减少，但这样的环境下现场品牌反馈本次展会到场的人群更加精准。 Ontimeshow 2020 AW 专业观众人群
Ontimeshow 2020 AW 专业观众地域

// 一些声音 VOICES 本次展会我们邀请到了资深行业顾问崔丹带大家一起逛逛本季Ontimeshow，与CONCISE-WHITE、WAN YI FANG、ZHANG YUHAO、HAIZHEN WANG、ZI II CI IEN 等品牌设计师直面聊一聊这一季的新作和那些疫情下的不同寻常——
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// 一些观点 OPINIONS 疫情的「黑天鹅」拨乱了原本按部就班的时装周，令时尚行业也措手不及，但历史总会相似，每一次的危机中总会出现新的机会，催化原本已经悄然开始的改变，甚至颠覆一些固守的行业观念，这次的疫情对于时尚产业的影响也一样。

「疫情催生的云模式」

这次疫情对于整个时尚行业最直观的改变也许就是数字化以及线上平台的应用。从行业整体来看，数字云展会、直播云逛展，大家都绞尽脑汁使出浑身解数让大家能够在疫情之中也能领略到本次秋冬的作品。 本次Ontimeshow也尝试了通过直播与VLOG云逛展的形式将展会搬至云端。同时线上订货平台项目Ontimeorder也应运而生，为日后越来越多的「云订货」需求做足准备。
「设计师品牌不再是小众的事情了」

另一个可以看到的趋势是疫情的到来也令行业开始尝试更多地去探索线上平台的应用，越来越多的买手店尝试在线上直播卖货，新迸发的销售渠道令设计师品牌触达到了更多时尚泛爱好者。

这也让更多的品牌自身开始尝试去打破设计师品牌与消费群体的圈层割裂感，疫情催化了那些原本已经在打算打破圈层的设计师品牌破圈的进程。
就像CONCISE-WHITE的设计师于小月提到的设计师品牌不再是那群文艺青年去一个店里买一件衣服的小众事情了。品牌们也需要更有意识地去深入解读市场与消费者的需求，通过更多线上的渠道以及新鲜的销售方式去吸引和触达真正的消费者。

多条腿走路，探索属于自己的商业模式，增强与消费者的互动，倾听来自他们的声音以更好地应对危机与不确定的未来，并使自己的品牌与产品获得更加广阔和有粘性的受众是设计师品牌商业化时必要的考量。

「创造力是设计师品牌商业化不能丢的底线」

随着消费能力更强的年轻Z世代消费者的出现，以及极富创造力的年轻一代设计师品牌的喷涌而出，对于所有设计师品牌来说，服装的设计的创造性甚至早已不仅仅局限于衣服本身。更独特的品牌文化内涵，更有趣的产品展示方式以及更具互动性的玩法，是吸引Z世代消费者的杀手锏。

在与栋梁主理人王耀宇Charles的交流中我们了解到，他们店铺的品牌每季都是更新的，在新品牌的选择上，除了考虑风格合适、质量好以及性价比之外，品牌有文化调性以及设计师品牌的原创性也是其准入门槛。

在疫情的影响下，消费者的购物习惯更趋于保守，这样的情况下设计师产品的原创性强弱一定程度上左右了顾客最终是否买单。就像栋梁主理人王耀宇Charles还提到的，对于他们的顾客来说如果是非常商业普通的款式，一般不会选择设计师品牌购买。

忠于原创，打造富有创造力的稀缺性是设计师建立品牌时的初心，也应是设计师品牌思考如何迈向品牌商业化的同时不能舍弃的根本。杭州买手店LOCAT也表示产品的原创性也是店铺选款时考虑的要素之一，客人也不愿意买到仿款。未来原创设计师的空间很大，消费者也更喜欢买有设计感的衣服。

Ontimeshow SEASON#12已经谢幕，但是探索与帮助时尚行业前行的脚步仍在继续。这次疫情无疑是让时尚行业的变革发生得更快了一点。

在保持产品原创性的持续输出的基础上，打破按部就班的节奏，如何用创新的方式达到更好的商业销售转化并打破圈层壁垒，也许是在疫情之后整个行业需要讨论与反思的课题之一。