2014年，Showroom、Tradeshow（展会）这些在国际时装行业不可或缺，但曾经在中国市场长期缺席的重要环节，几乎是在一夜之间，在中国市场落地生根，迎来了现象级爆发。

 

消费者品味的分层，中国设计师品牌崛起，上海时装周壮大等市场环境因素成熟，为Showroom顷刻间的爆发积蓄了能量，让其在此后短短五年内飞速狂奔，走完了国外成熟Showroom产业几十年的发展周期。

 

五年以来，市面上各个Showroom和展会逐渐摸索出各自较为清晰的定位。由顾叶丽在2014年10月创立的Ontimeshow，当时的展会将国际Showroom、独立设计师品牌，甚至是制造环节融为一体，在业内积累了品牌质量上乘、国内外品牌比重平衡的好口碑。

2015SS Ontimeshow 第1季

 

特别是Ontimeshow与西岸艺术中心达成战略合作后， Ontimeshow依托于上海西岸多元跨界的平台资源优势，充分调配与利用周边建筑师打造的设计场馆资源，为专业观众提供一个富有创造力的一体化路线体验，在规模、品牌、人流这三个维度都获得了突飞猛进的增长——从最早的1000平米到25000平米；从48个品牌到超过300个品牌；从最早的数百位观众，到2019年的15855人。

 

站在五年的里程碑上，作为当前展会与Showroom市场的主要参与者之一，已不可能对线上与线下市场发生的翻天覆地的变化视而不见。

2019AW第10季标志着Ontimeshow完成5年积累

不确定性成为线下实体零售的最大敌人

近两年来线下实体零售在转型过程中的挑战与萧条，行业有目共睹，并且这是全球零售业共同面临的问题。实体零售客流量下降，对买手店和设计师品牌形成了阻力，造成了订货的谨慎。Showroom订单款多量小，若没有强大的供应链系统支持，或设计师没有可靠的供应链，在与工厂打交道的过程中话语权较弱，那么货期和品质本来就存在巨大的不确定性，这是设计师品牌的痼疾，而能够以强大背景解决这一问题的Showroom也寥寥无几。

 

再加上近两年来，时尚文化风云变化，对买手群体而言，若是在距离销售时间越近的时间节点下单，能提高款式命中率，但距离销售距离越近，越接近现货，采购单价越贵，并且无法保证现货库存。

总体来看，买手订货愈发谨慎，令初出茅庐的设计师品牌压力更大，而这更考验作为中间机构的Showroom在设计、推广、营销、生产、商品管理等方面的综合能力。很显然，市场对Showroom和展会的期待早已不仅仅是提供场地和买手资源，而是作为中间环节尽可能地降低不确定性。

 

 

线上直销模式对传统销售体系的冲击

 

传统设计师品牌大多依然先考虑进驻买手店，第二步再考虑是否开设门店或搭建电商团队。这样的思路正在被线上与线下新的成本关系解构。新兴的电商品牌由于不按照传统的订货会节点进行生产，模仿快时尚采用较短的上新周期，并且凭借较大的订单量，与工厂议价更强势，因而能够实现灵活应变，相对减少趋势判断的不确定性。并且由于实行直销模式，电商品牌由于免除了包括Showroom在内的中间层级，实现了价格优势。此外，电商品牌还通过线上消费记录，更直接地了解产品的销售状况，由此对后续的设计生产提供反馈。这与以往品牌在买手订货后，缺乏对产品销售状况后续追踪的情形形成区别。

 

不过，电商品牌的劣势也十分明显。高品质的设计师品牌通过精心呵护品牌形象，苦心钻研设计，能够令品牌溢价不断提高。而过于“易得”的电商品牌则几乎抹杀了其成为奢侈品或高级时装品牌的可能性。尽管商业性得到了肯定，其在嘈杂线上环境中的品牌形象需要更加细心维护，尽管其供应链周期较短，品牌价值依然需要长时间的沉淀。

 

 

解锁数据化服务，为创意释放时间

 

尽管人们往往笼统地谈论中国的Showroom和新型展会，但是两者的逻辑并不相同，前者往往为品牌提供日常的运营服务，而后者则是活动导向，规模更大，围绕着上海时装周这样的关键时间节点进行，与品牌之间的合作方式不同。

 

每年两季的Ontimeshow在持续几日的展会活动期间，最直接考验的是团队在包括场地设计、品牌筛选、宣传推广、买手邀请等各方面的执行能力。如果还是以“卖豆腐块”的商业模式进行，很容易走上传统服饰展会“大而全”、对接不够精准的老路。

Ontimeshow 2019AW

RoomRoom Showroom 现场络绎不绝的买手

服务一直以来都是Ontimeshow全力深耕的立足之本。为了提升对B端客户的服务纵深，多样化业务结构，在过去几年间，Ontimeshow做出了一些诸多富有成效的尝试，包括开设自己的Showroom “RoomRoom”，为合作品牌提供更细致全面的、包括日常运营和展会特殊节点的全线服务，包括前期协助品牌开发和生产计划；市场分析，为品牌规划销售计划；协助品牌展会空间搭建计划；协助品牌销售，收集整理渠道订单；展会后，制定巡店计划，收集巡店渠道信息等。RoomRoom旗下品牌目前包括ETHOR，HAIZHENWANG，JUNLI，SANKUANZ，THE OWNER和ZHANG YUHAO。

Ontimeshow_RoomRoom 旗下品牌

当然，仅仅为展会补充一个长期运营的Showroom，还不足以形成足够突出的服务优势。五年前，仍是新兴事物的展会和Showroom，眼下已经进行到不升级就可能被淘汰的地步。要想抢占下一个五年的高地，必然需要因时而变，开启新一轮升级。

 

实体零售的不确定性，归根结底是数据化的缺失。站在第五年的档口，Ontimeshow在即将开始的第11季重磅推出数据化服务，在此基础上完成从大量汇聚到精准对接的升级。实际上，全球时尚展会和Showroom行业也正在加紧数字化。例如高端人才等有效业界资源对接，让展会不仅是交易的场所，还是信息资源自由流通的场所。更具体的也包括时效品牌检索在内的高效选货机制，让买手能够在展会开始前在线上熟悉品牌产品，随后在展会现场更有针对性地完成选货和订货。依托数据化和智能化的展会工具，展会可以让品牌和买手可以快速识别彼此，缩短时间成本，屏蔽无效信息，在这个汇聚大量人才和信息的平台中迅速获取资源。

 

通过加大技术投入，Ontimeshow正对每一季的数据进行智能化分析，试图改变线下交易难以追踪的弊病。上一季，Ontimeshow正式上线了结合用户系统、线上导览的小程序，旨在为品牌以及专业买手们提供一个富有创造力的一体化路线体验，上线首日点击人数就达到了30,000+。小程序将帮助Ontimeshow对展会活动进行数字化。

买手通过Ontimeshow小程序预约参观

Ontimeshow小程序品牌浏览界面 ↴

 

Ontimeshow小程序品牌预约界面 ↴

未来，Ontimeshow还将把数字分析结果更多地反馈给品牌和买手，促进行业良性互动。正如如今电商领域已经出现相关职能工具，实现从后台生产到中台物流、到前台展现，完全一致的数据化。品牌设计、买手订货还是展会经营，也都需要基于更科学的趋势分析和数据监控，特别是与供应链实现数据联通。全世界只有中国有足够多样复杂且零散的服装供应链，能够生产足够多款式且数量极大的服装，几乎代表了整个市场大部分的生产能力。最先完成数据化的公司，以及与供应链连接更深的公司，将有可能成为行业赢家。

但我们也非常清楚，我们所处的行业的特殊性，设计师的原创能力、资深买手的经验与判断是为品牌价值和稀缺性增值的必备条件。我们在任何时间首先要尊重的是原创力，如何利用好数据化的工具让沟通变得有效，为好创意释放时间，从而打造更多优质品牌才是真正的考量所在。

● 本文由特约作者撰写

◦◦◦◦◦◦

● 展会时间 ↴

10.10 ~ 10.13 / 10am ~ 9pm 

10.10 MEDIA & VIP DAY

● 地点 ↴

上海市徐汇区龙腾大道2555号

2555 Longteng Avenue, Xuhui District, Shanghai

报名通道现已开启！

(往季已注册用户可直接登陆）

申请流程 ↴

展位导示图↴